网红经济引爆资本市场 城外圈助力品牌精准营销

刚踏进2020年不久，A股就在新年迎来“开门红”。其中，网红经济概念股带头领涨，整个板块涨幅超过6%，网红经济概念股瞬成焦点。

网红经济概念股成A股爆款并非偶然。据彭博数据，在过去一个月里，多支网红经济概念股持续大涨，其中上市公司引力传媒和佛山星期六鞋业股份有限公司涨幅分别达约173%和225%。

(多支网红经济股持续上涨，图片来源自网络)

引力传媒与星期六这两家公司的业务均涉及网红孵化运营和营销业务，两家公司的股份迎来爆发性增长，网红经济已在资本市场掀起热潮。

(星期六近期股价走势，图片来源自网络)

互联网时代的产物 网红经济迅速崛起

网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象，意为网络红人在社交媒体上聚集流量与热度，对庞大的粉丝群体进行营销，通过将粉丝经济转化为购买力，将流量变现。

网红经济这个概念已不新鲜。网红经济早期活跃在微博、小红书等平台上，营销形式主要是图文。自2018年开始，随着短视频、电商直播的火速普及，抖音、快手等直播平台在短期内收获大量热度，众多MCN公司入驻各平台，催化了大批量网红的诞生，网红经济的商业化模式渐趋成熟。

(近三年国内MCN机构数量高速增长，图片来源自网络)

2019年，随着李佳琦、薇娅等网红在直播平台上掀起带货热潮、李子柒被央视点评夸奖等一系列事件，网红经济迎来爆发点，成为A股市场新风口，获得资本市场关注。

据数据宝统计，在2019年，李子柒作为“在油管上拥有750万粉丝”的头部网红，赚了1.6亿元。“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元。如果以2018年上市公司净利润指标来看，2123家公司的净利都不如李子柒和李佳琦多，也就是说，市面上有6成以上的A股公司，它们的盈利能力都比不上李子柒。

作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点。其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。

网红经济迎来新机遇 为时代发展下的必然结果

在2019年，网红经济迎来新机遇，源自于网红电商直播的市场大规模扩张所带来的消费升级，也是时代发展下的必然结果。

(近年来以淘宝直播为代表的电商直播平台快速发展，图片来源自网络)

天时：传统电商平台用户粘性低，亟需完善内容生态

回溯过往，传统电商的内容表现形式停留在图文阶段，用户在微博、小红书、各大社区论坛上搜索、浏览完产品信息后，再到电商平台上下单，方能促成流量变现。这种单向信息交互，让货品处于被动行为，仅能依靠“人找货”而完成消费行为。

然而，随着互联网的发展，传统的图文推广模式对于用户的吸引力逐渐变弱，随之而来的是用户对于阅读图文的主动购买意识越来越弱。

根据QuestMobile的公开数据，2018年9月用户花在移动购物上的时间仅占总用户时长低于4%，显著低于移动社交(35%)、移动视频(20%)、手机游戏(8%)、新闻资讯(8%)等主要的社交内容平台。

外部环境中，互联网发展越来越成熟，网购用户增速减慢，流量红利逐渐见顶。内部环境里，用户使用时长短、对平台的粘性低，各大电商平台处于“外忧内患”中，亟需完善内容生态，以丰富的娱乐内容引起用户注意，留存用户流量。

(近年来网购用户增速缓慢，图片来源自网络)

电商直播的诞生打破了这一僵局。电商直播的实时交互式线上导购模式，为用户与商家都带来一种前所未有的购物体验。

于用户而言，电商直播具有高效直观、真实便捷、高频互动的先天优势，在主播的专业讲解与展示中，无论是商品详情，还是使用效果都一目了然。用户可一边观看直播一边购物，这缩短了用户消费决策的路径，也提升了用户的购物体验。

于商家而言，电商直播打破地域限制，传播范围更广，在相同的时间内能实现更高的销售额。以线下导购一天的工作量来算，每天工作8小时，每20分钟接待一位顾客，一天下来不间断，可接待的顾客数量也远远低于100。但在直播间内，形势完全不同。根据数据，双十一期间，薇娅的直播间观看人数突破3600万，而李佳琦的直播间观看人数则有4300万。

(网红带货创造过亿销售额，图片来源自网络)