全民直采梁夏：做好人才能发财，消费者直采是商业未来

消费升级是当今企业的必走之路，谁能打破传统的消费模式创造全新便民的新消费模式，谁就能在当今市场拔得头筹。

全民直采开创了消费者直采新购买方式实现C2B，构建了消费者自己的组织，成了当今国民最流行的新消费方式之一。

本期《辣子鸡说》的专访嘉宾——梁夏，从经济学者化身为消费者的消费律师，创办了“全民直采”，是消费者直采的开创者。专研了经济学十几年的他坚守着最朴实的经济规律 “做一个好人，才能发财”。

“在商业竞争激烈的今天，我们选择和消费者站在一起，保护消费者利益，给他们安全感，让买买买成为生活最大的乐趣。” 梁夏说。

转型创业，为民谋福

在经济领域里面，梁夏是专业的。

梁夏，武汉大学的经济学博士，曾在武汉大学任教15年，在经济研究领域已深耕近20年，主要研究宏微观经济、市场经济理论、互联网新经济。

然而纸上得来终觉浅，如今他从学术殿堂走向大众身边，从学院理论到实战创业，做一个经济市场创新驱动发展的躬行者，做一个以商业手段保护消费者利益的探索者。

也许深谙市场经济的本质就是需求经济，谁最大程度满足消费者的需求，给消费者带来最大的改善，谁就会挣最大多的钱；也许明白“为民谋福利，才能聚财富”；所以这位直爽、正直又有点执拗的经济学者一直把“做好人才能发财”作为企业文化的核心价值观。

多年的经济研究中，梁夏深刻认识到商业现状的最大症结：消费者购买商品时，普遍存在选择难、砍价难、售后难；一旦决策失误，损失很大，尤其是大件商品。因此消费者在买卖交易中常常是成了利益受损的一方，他们之所以吃亏，是因为不懂得产品实际的市场价值，不知道产品的质地、做工、成本、进价应该值多少钱。

为了解决消费者这一痛点，梁夏创办了国内首家C2B模式市场化的消费者组织——全民直采。

现在的商品价格50%—70%是营销费用，作为消费者组织的全民直采，为消费者客户配置了一支对大件商品有多年经验的精英团队，用专业严选、批量直采、平台监督的购买方式，面向厂家直接采购，砍掉中间环节和营销费用，帮助消费者剖析产品的真正成本价值，可节省30%—50%的开支。“让消费者用最少的钱，买到最优质商品” 就是全民直采的宗旨所在。

在经济市场交易关系里，梁夏始终选择和消费者站在一起。创办全民直采的目的就是为了捍卫消费者主权，也是他经济学博士论文《消费者弱势地位研究》的实践。“我今天做的全民直采，实际上是我的经济学实践，希望这些经济学的知识造福于社会。”梁夏说。

创业路上，痛并快乐着

帮助全民直采的会员们争取更大利益，梁夏及其公司团队做出了巨大的努力，游走在各方博弈中。

曾经在一次房产团购中，签约当日，由于参团的会员未达到约定的数量，面临流团。如果团购价不能兑现，会员每套房子将会多花十几万。面对消费者的期待，梁夏毅然决定将40套房产全部签到了自己名下。这对于创业初期的企业家来说，简直是种夜不能寐的恐慌。所幸，最后组团成功，参团的会员都买到了他们满意的房。会员们布置新家的欢呼雀跃，这份喜悦也感染了梁夏，让他更加坚定这条创业之路。

梁夏表示，“能帮消费者争取最大的利益，这就是我们能力和水平的有力证明。我们有更大的发展空间，让更多的消费者跟随我们，因为我们的交易原则是和消费者一致的，争取的利益目标是求得厂家能够给予更大优惠幅度，这是我们的利益诉求。”全民直采的资本，就是消费者对全民直采的信任，生产者依靠盈利生存，而全民直采则依赖于消费者的信任存在。