中国期货业协会副会长李强做现场点评

　　和讯期货消息 2011年10月29日，由大连商品交易所与和讯网联合主办的“2011年十大期货研发团队评选”第一阶段北京专家评审会化工产品专场在北京亮马河饭店举办。中国期货业协会副会长李强对第一组参赛团队进行现场点评。

　　以下为发言实录：

　　尊敬的各位评委，各位分析师，借此机会，我首先对评比即将胜出的团队表示祝贺，同时也特别感谢大商所邀请我担任评委。我看到了期货公司分析师的进步，我这两天也学到了很多。以上各位评委、专家都点评得非常到位，非常专业，我从两方面简要地谈一下看法。

　　第一，我们期货公司的分析师队伍在迅速成长。一批批的年轻分析师在提高、在进步。大商所的十大团队评比已经举办了四期，上台演讲的嘉宾我想多数从业不到三年，但是已经具备了很好的研究基础和比较好的专业水准，看到期货分析师队伍这么年轻，这么有朝气，这么奋发有为，我确实感到非常高兴。

　　第二，在评选的过程中也暴露了分析师队伍的一些弱项和不足。比较突出的有两点，第一是分析的基本功还不够扎实，对分析的基本方法、基本数据，还掌握得不够好。

　　第二，现货方面知识还需要加强。我个人认为懂现货要比懂期货需要更长的时间。有一些懂期货的人到现货企业做了几年以后再回来交流，就会大不一样。

　　现在开展咨询业务要靠在座各位分析师。我在这里也借这个机会跟各位分析师谈一谈我对咨询和产品创新上的一点建议。

　　好像多数期货公司都不看好投资咨询业务。有三条原因，一是以前的期货公司营业执照上都有该业务，但却没有期货公司真正做起来，第二，台湾的期货公司做了好几年，听说现在只有四家公司赚钱。第三，券商的咨询业务也做得挺困难。但是我知道所有的期货公司都非常地重视，就认为这是CTA的一个前期准备，如果没有CTA的未来的前景，大家的重视可能就不同了。我觉得目前证监会定位的重点是风险管理咨询业务，它跟以前的期货公司咨询业务、台湾的咨询业务，券商的咨询都有本质的不同。如果把咨询定位在卖报告、一般性的投资建议、一般性的信息提供上，我觉得是没有大作为的。

　　新的咨询业务，我感觉有三个特点：第一，咨询业务把佣金制变成了收费制。第二，咨询业务扩展不受地域、业务范围和市场的限制。当然期货公司的产品创新和咨询业务的发展空间是非常大的，可以说客户需求在哪里，你的业务就可以到哪里。不但有国内，还有国外，不但有场内，还有场外。这对我们分析师的知识结构也提出了非常高的要求。第三，咨询业务使期货公司的产品创新成为可能。什么是期货公司的产品创新？就是期货的功能，加上工具，加上服务。期货公司产品开发的过程，就是期货的功能可视化，将无形的产品有形化，就是要能够看得见，摸得着。今天新湖期货的报告，我听完了以后，就能够找大这个感觉。

　　产品创新一定要和各类企业生产经营的内在需求结合起来，如电价、库存管理、成本管理，要把这些工具运用起来，要和银行、基金、信托、保险等各类机构合作，从这个意义上讲，我也认为期货公司的咨询业务相当于需求发现+产品设计+产品销售+售后服务。老观念，老套路，恐怕做不好咨询。

　　开展咨询业务的基础是研发，瓶颈是人才。我觉得营销靠定制，定制的营销应该是大市场营销。难点可能在于单个企业的资料。若想实现量身订作，必须要掌握单个企业的资料、有专业能力的分析师。我觉得咱们期货公司的分析师，一定要很好地利用现在咨询业务的平台。把研究、分析按照咨询的要求做，水平就能够提高一大步，不仅能够从整体上促进期货公司的产品创新，而且能从根本上提高期货分析师的研发和产品设计能力，使我们分析师的价值真正得到体现。

　　所以，我觉得期货公司确实面临着广阔的职业发展前景，从分析师到风险顾问，从分析师到期货经理，可能是我们现在的期货分析师要成长的道路。这一点，我和我们大越的吴总看法是一样的。期货分析师的前景是非常广阔的。

　　谢谢！

（责任编辑：刘冉 HF011）