独家访谈东航期货高管 揭秘零佣金事件台前幕后

3月3日，东航期货关于实施分类服务及调整收费模式的最新公告

和讯网消息 这边东航期货零佣金手机开户刚刚被监管叫停不久，那边厢国金证券(600109,股吧)“万二”佣金宝正遭遇相同命运--四川省证券期货业协会要求监管部门取消“佣金宝”，同时敦促国金证券修改“佣金宝”的万二的佣金定价。作为期货业第一个敢于捅破“零佣金”窗户纸、尝试互联网金融的“壮士”，东航期货为何选择“断腕”这条路，面对同行的绞杀和监管施压，“断腕”之后能否“重生”？是否违反“反不正当竞争法”？就这一系列问题，和讯网独家访问参与策划整个东航事件全过程的东航金融研究院院长、东航期货公司董事涂殷康先生。

　　事件发生于2月18日，东航期货官方网站和官方微博挂出了广告，打出手机三分钟极速开户和零佣金政策； 2月19日晚间， 手机开户业务遭监管部门口头叫停；

　　2月21日，证监会新闻发言人邓舸公开回应，在互联网开户相关政策制度出台前，期货公司暂不能开展手机开户及类似业务；与此同时，中国期货业协会对东航期货力推的服务价格政策不予支持，但截止发稿，东航期货方面表示，还未收到书面意见。

　　尽管遭到同行决议反对、监管叫停，东航期货也尝到了转型互联网金融的甜头。且不说此举赚足了市场眼球，据和讯网向东航期货获得数据显示，仅短短的一天内，咨询、测试人数火爆，手机成功开户数就超过60个，虽然没有网络传言400个那么多，但已经超过东航期货传统经纪业务手段下的日均开户。“我们认为手机开户首日数量符合预期，毕竟第二天就叫停了，爆发期还没到来，对于新生事物大家都有观望心态。” 涂殷康说。

　　2月24日，在两项举措被叫停后，东航期货发表了致客户的公开信，2500余字大篇幅表决心：“亲，我醒着，没晕没醉”，未来拟推出“进门免费、点菜收费、服务消费”的服务概念，誓将转型进行到底。3月3日，这一服务模式浮出水面。

　　3月3日，东航期货发布公告称：本公司服务分“基础服务”和“增值服务”，公司向所有客户提供基础服务，同时为有专业或个性需求的客户提供多样化的增值服务。基础服务费用以佣金形式收取，增值服务（部分项目提供免费试用期）收费标准根据服务项目成本和使用价值综合确定，收费办法另行通知或洽商，投资者可自行选择。

　　按照前后两个公告推理，这里的“基础服务”是否就是指“进门免费”？零佣金仍在暗中进行？对此，涂殷康向表示，并没有完全免费，但对于基础服务将收取极低的手续费。

　　事实上，东航期货之所以成为“搅局者”有其自身特殊因素。全国只有一家营业部、注册资本仅一亿元，规模业内属于偏小公司，这些短板也成为了创新的动力和优势。此外，东航期货背靠央企，股东方给予了大力支持，三大股东为国资委直属中央企业中国东方航空集团公司及其下属东航金戎控股有限责任公司和东航进出口有限公司；另一方面，通过多年连续举办实盘大赛——“蓝海密剑”，选拔优秀对冲基金经理，提前布局资管行业，也为东航期货能成功摆脱单一经纪业务模式提供更大可能性。

　　与证券行业不同，手续费收入是期货行业的重要利润来源。权威数据显示，2013年全国期货公司营业收入185.18亿元，其中手续费收入合计124.85亿元，手续费收入占到期货公司营收的比重接近70%。

　　值得注意的是，手机开户当天亦有投资者向和讯网反映开户未成功。业内人士认为，互联网金融技术和风控能力是核心，如果这两方面做不好，效果将适得其反，这对期货公司在互联网和移动端的创新带来挑战。

　　以下为采访实录：

　　和讯网：涂总，对于东航期货这次手机开户，零佣金事件被监管方面叫停，你们事先预料到吗？

　　涂殷康：内部有个评估预计，但确实没想到这么干脆。

　　和讯网：你们预想的情况是怎样的，方便说吗？

　　涂殷康：我们对待市场，对待监管，都很尊重和坦诚。我们自己知道，手机开户环节，技术上确实有个别值得斟酌的地方，我们原先预料，手机开户，可能被监管当局要求改进。口头叫停后，我们内部也进行过研究，目前的结局，是我们研究后判断的大概率事件。

　　和讯网：为什么现在的结局是大概率事件呢？

　　涂殷康：我想媒体对行业生态都很了解，这个你们心里应该很清楚吧。