张定军离职背后，国信证券“高佣金依赖症”，营业部“山头林立”

张定军离职背后，国信证券“高佣金依赖症”，营业部“山头林立”

2018-06-13 10:37 来源:环球老虎财经

原标题：张定军离职背后，国信证券“高佣金依赖症”，营业部“山头林立”

6月8日，有媒体爆料有着“游资大本营”之称的国信证券泰九分公司总经理张定军被免职。消息一出，整个证券界为之震惊，他的离开如同宣告了持续15年“泰九”时代的终结。而国信证券此时却正在经历着业绩下滑，接连踩雷触碰监管红线的尴尬境遇，灵魂性人物离任，连同多位总经理的人事调整，是重压之下的变革反击，还是另有他因？

6月8日，有媒体爆料有着“游资大本营”之称的国信证券泰九分公司总经理张定军被免职。消息一出，整个证券界为之震惊，他的离开如同宣告了持续15年“泰九”时代的终结。而国信证券此时却正在经历着业绩下滑，接连踩雷触碰监管红线的尴尬境遇，灵魂性人物离任，连同多位总经理的人事调整，是重压之下的变革反击，还是另有他因？

他曾说，"中年人，别以为你很安稳。"

作为“游资大本营”国信证券泰九分公司的掌舵人，张定军的突然离任引发市场热议。有传闻说，是因为其所负责的质押业务出问题了，也有人说是因为泰九分公司太大了。有业内人士表示：“这可能代表国信证券总部对泰九原来分支机构独大的模式，也忍无可忍了。张定军的免职代表了传统经营模式到了必须被颠覆的情况，因为分立山头、各自为政，原来分公司的权力太大了。”

6月8日，有媒体爆料张定军已卸任国信证券泰九分公司总经理职位。其后，有国信证券相关人士指出，张定军仍在国信证券任职，总裁助理、经纪事业部副总职位仍然保留。对此，张定军本人最新的回应是“可能先休息一下”，至于是否离开国信，他表示现在还没定。

除了泰九张定军外，国信证券多个分公司总经理也被作出调整。据国信证券称，此举为近期国信证券优化分支机构管理体制的举措之一。

终究是时过境迁，投行业务触雷，经纪业务下滑，关键人物接连离任组成了国信证券当下的艰难处境。互联网技术的普及带来券商获客成本的降低，行业佣金在激烈的市场竞争中继续下行，在此冲击之下，原有的“泰九模式”逐渐落后于时代，国信再难以原有的模式达到曾经的高度，这或许也是其在近来大刀阔斧进行人事调整的原因之一。

据国信证券日前披露的2018一季度财报显示，公司在一季度营收与净利润双双下滑，营收23.37亿，同比下降10.18%，净利润7.39亿元，同比下降28.97%。

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图片来源：国信证券2018一季报

事实上在2016年，国信证券营收净利润就已快速下滑近半，此后的2017年净利润仅增长了0.41%，营收仍为负增长。

截至今日收盘，国信证券收于9.95元/股，几乎位于年内最低的位置，近一年跌幅高于行业平均，跌去-23.99%，在一众上市券商当中排名第二十位。

高佣模式难保业绩

在这一波互联网金融的红利下，拥有流量的券商借以互联网运营获得了巨大的成功，线下银行网点的营销模式为交易软件或第三方软件导流所取代。不仅佣金战成为常态，曾经助推泰九成功的“人海战术”在此时更显得有些累赘。

在张定军的带领下，早年间凭借“狼性”文化和“人海战术”的大规模营销策略，国信泰九一举成为全国最大的营业部，在巅峰时期体量堪比一家中小型券商。近6年来，除2016年与2013年，泰九营业部股票交易金额在全国排名均位于首位。

图片来源：中国证券报

“泰九”模式也一度成为其他券商模仿的对象。如今的动辄万三的佣金战不同，高佣曾是“泰九”模式的特点之一。国信证券曾以四大等级区分服务与佣金战对抗，咬定千分之一点五的佣金率不放，并在曾经的报道中对媒体直言“佣金高一些没有关系，关键是要有料，要准。”