行业转型棋到中盘 “双冠王”华泰证券资管发力关键赛道竞争优势

　　在经济动能转换的时代大背景下，资本市场定位上升到前所未有的新高度。作为中国资本市场高质量发展的引擎，在高利润终结的新生态中，券商如何打破瓶颈、创新提质，实现外延或内生性增长，是一个崭新的命题。

　　2019年即将与我们告别，这一年，行业头部效应凸显，并购重组大幕拉开，科创板重塑投行竞争格局，科技赋能财富管理转型，资管新规全面落地整改，券业经历并仍将延续着深刻变革。

　　聚焦直面挑战最大的券商资管业务，2019可谓是冰与火的交融，在资管新规过渡期的重要节点，部分公司锤炼出了核心竞争力，业绩得以逆市增长，也有不少公司在路径探索中面临不小的经营压力。转型棋到中盘，华泰证券资管可以说是这场“中考”的优等生，为行业主动管理转型提供了发展范本。

　　华泰证券资管相关负责人表示，身处行业转型期，对于券商资管来说，不仅要以一如既往的战略定力和执行力持续打造差异化核心竞争力，实现稳健增长，更要能在市场变化中洞察趋势，在趋势前勇于自我超越。

　　全业务链协同，打造关键赛道竞争力

　　踩在什么样的赛道上，决定着企业未来的成长趋势和空间。依托证券公司，券商资管能同时在资金端、产品端和资产端与经纪、研究、投行、资本中介、衍生品等业务形成协同作战优势，帮助券商资管在与银行理财、保险资管、公募基金的竞争中突围而出。

　　首先，在资产端，券商资管能够发挥自身跨越一二级市场的项目优势，发挥对底层资产的价值挖掘、风险识别和估值定价优势；第二，在资金端，能通过对客户交易行为、财务需求、风险偏好等数据分析，理解并挖掘客户的真实需求；第三，在产品端，利用在FICC业务、尤其是结构化衍生工具上的优势，进行多策略、多元化产品创设，拥有公募牌照的券商资管还能通过公募基金管理开辟业务增量。

　　资源禀赋和自身发展定位的差异，也决定了各家资管机构在优势赛道的选择上有所不同。依托华泰证券强大的综合实力，华泰证券资管不仅具备、还较好发挥了上述三大“关键赛道”的组合优势。在资产端，华泰证券资管抓住自身优势，发挥“投行资管”基因和能力本源，不断挖掘具有券商特色的优质资产，提升资产获取的广度和深度，以多元化的资产来源提高抗风险能力，打造了优质的资产生成、归集和管理能力；在资金端积极拓展多渠道资金来源，不断完善多层次客户服务体系，构建了“场景+平台+体验”式营销矩阵，不断优化客户投资体验，以专业化的服务提升优势领域的市占率；映射于产品端，通过不断丰富多层次产品序列，创设券商特色鲜明、满足客户适配需要的产品，链接资金与资产，打通全业务链，最终形成差异化竞争力。在逆市中，华泰证券资管显现了较强较稳的发展势头。

　　据中国证券投资基金业协会数据，截至2019年二季度末，华泰证券资管的私募资产管理月均规模为8393.52亿元，排名行业第二，主动管理规摸提升至行业第三。据数据，今年前11个月，该公司实现营业收入23.83亿元、净利润12.23亿元，双双排名行业第一。

　　能力圈进阶，投资管理与ABS双发力

　　2019年，华泰证券资管持续不懈地为客户创造长期稳定的投资回报，不断优化存量并加强产品创设，运用多资产策略形成了“以基础配置产品+特色化产品”为核心的产品体系，公私募主动管理能力齐头并进，FOF/MOM业务能效及贡献提升，公募基金以业绩驱动规模增长，目前公募管理规模超过200亿元。