像啃骨头一样抢占终端！中石油能否掌握天然气终极话语权

经济观察报 记者 高歌 国家油气管网公司成立后，失去中游稳定管输费用环节的资源型企业正在加速扩展天然气终端市场，将大量资金和精力投入于此，在国内管道资产占“大头”的中石油尤其如此。

近日，一项有关昆仑燃气控股武汉某燃气公司的洽谈正在进行中，如若谈妥，前者将在武汉区域市场掌握绝对的话语权。这一消息得到了中石油下属昆仑燃气湖北分公司工作人员的证实。

从2010年至今，昆仑燃气在湖北市场的布局规模稳步增长，且近年出现明显加快的态势。湖北市场并非个例。在一份经济观察报记者获得的昆仑燃气资产项目公示表上，可以看到多项涉及昆仑燃气分公司收购地方燃气公司股权的项目，涉及区域包括新疆、青岛、广西、湖南、连云港；评估结果涵盖标的项目的净资产账面价值、评估增值以及增值率。公示时间则为：2019年12月10日至12月16日。

上述昆仑燃气工作人员称：“每周都会有新的项目招贴公示，看项目的速度很快，未来的规模有可能更大。”

目前国内天然气仍存很大的需求空间，且保持较高增速。根据《2020中国能源化工产业发展报告》预计，2019年全国天然气消费量约为3025亿立方米左右，同比增长约251亿立方米，增速达9%，远高于煤炭、石油等其他化石能源种类的消费增速。这一数字在2020年或将达到3290亿立方米。同比增长8.8%，从增量上看，仍有265亿立方米的空间，大于2019年的增量。

以资源换市场

“终端为王，掌握了终端就掌握了终极的话语权。”来自昆仑燃气湖北分公司的那位工作人员告诉记者。

湖北区域市场的龙头城市武汉，作为交通枢纽，当地天然气消费量巨大，同时武汉也是价格的分界点、运输和距离的分界点，关键性不言自明。

中石油在天然气终端市场的投入涵盖方方面面，相关资料显示，昆仑能源主要从事城市燃气、天然气管道、液化天然气（LNG）和压缩天然气（CNG）终端、天然气发电和分布式能源、液化天然气（LNG）加工与储运、液化石油气（LPG）销售等业务，业务分布于中国31个省、自治区、直辖市。

2015年,昆仑能源整合昆仑燃气和昆仑天然气利用公司,由此成为国内规模最大的天然气销售企业,资产规模达1400亿元。根据昆仑能源2019年半年报，上半年收入增长7.96%，即是天然气业务扩张的效应。

这份半年报也明确指出，要以“支线管道建设带动终端销售”策略叠加资源优势。在国家深化油气体制改革的背景下，天然气终端零售业务的发展将对中石油打造天然气产业价值链发挥重要的支撑作用，最终的目标则直指打造天然气的“黄金终端”。它还提出要加大市场开拓，以实现天然气终端零售业务的量效齐增。

在“以资源换市场”的思路影响下，昆仑燃气收购地方燃气股权的节奏明显加快，业务人员开拓市场时的谈判策略也发生了相应的改变。一位曾在昆仑燃气华港公司就职的工作人员说：“先冲着收购谈，或者是拿着资源入股，这是很多业务员目前谈合作的思路。以前则是先合作，合作完之后再谈并购。”

标的公司则是早期拿到特许经营权的基金公司，因为收购具有一定规模的地方燃气公司还有一定难度。目前昆仑能源盯准的是最早一批介入天然气行业拿到特许经营权的基金公司。上述昆仑燃气华港公司前员工表示，这些基金公司已经完成了前期的包装，却不懂燃气公司的运营模式，出于对资金回流的需求，他们愿意出让一部分股份，又不愿意完全被收购，因而一般情况下会采用收购51%股权的方式控股这些公司。“明年更多的煤改气指标下来之后，这些公司完成任务的可能性不高，对它们来说资金不是问题，气源是关键。”

目前天然气行业上下游企业间的界限已被打破，上游企业积极向下游延伸，下游的城市燃气企业和气电企业则积极布局上游业务，但从短期来看，“气源优势”仍然是上游企业与下游城燃企业同台竞争时的“护城河”。

一位业内人士评价说，以中国燃气为例，集团公司不会给分公司解决气源问题，各个分公司需要自己解决气源问题，“谁生的孩子谁抱”，压力很大。由此也出现了此前曝光的售卖高价气以及限购的问题。

气源在某种程度上的确扼住了地方燃气的喉咙。县级燃气公司没有资源解决气源的问题，哪怕是介乎昆仑能源和地方县级燃气公司之间的企业也会有“平时还行，但是一到供暖季就无法满足下游公司需求”的苦衷。

但这样的问题不会出现在上游资源企业，以资源换市场是目前情况下的优势之一。

难啃的骨头