苏宁618瞄上旧手机，看上的不是黄金是趋势

　　“世界上没有垃圾，只有放错地方的黄金”

　　这句话在手机回收行业，并不是一句寓意，而是实实在在的“垃圾换黄金”。事实上，旧手机能提取出黄金早已不是个秘密，大约一吨废旧手机中可以提取出来150克黄金，而一吨金矿石中才能提取出来50克黄金，用旧手机提取黄金比用金矿石提取的还要多。

　　而中国一年能产生多少旧手机呢？据IDC统计，目前中国的废旧手机存量有10亿部以上，仅2018年就有4亿部废旧手机产生，而旧手机的回收率目前不足5%，中国大多数人家里，都有旧手机存在，甚至有好几部旧手机都躺在抽屉里。

　　可以说，手机以旧换新市场巨大，这里面，并不只是旧手机回收的市场，更大的空间，在旧手机的换新市场，越来越多的人通过以旧换新的人购买新手机，经济实惠，也能解决旧手机在家里占用空间无法处理的难题。

　　近日在苏宁易购618的发布会上，苏宁易购副总裁顾伟在对媒体谈到手机以旧换新市场时表示，中国的手机市场已经进入饱和了，以旧换新业务对消费者来说，是一个换新的刺激点，目前在苏宁手机以旧换新的销售比重在两位数，并且在保持持续增长的趋势。

　　“谁家都有几部旧手机，但是原来大家不太愿意把旧手机拿出来，而苏宁通过技术解决了隐私安全的问题，同时联合品牌厂商拿出了大力度的补贴政策，我们会时刻对标其他的手机回收平台，在各个价格段定了不同的规则，保证旧手机在苏宁的回收价格，会比其他平台上的价格要高，这样对消费者、品牌商以及苏宁都有好处。”顾伟表示。

　　旧手机的回收价格永远比其它平台高，苏宁图什么？为了炼黄金吗？显然不是。苏宁要做的，是激活目前的手机存量市场，刺激消费者带来换新，也为品牌商带来急需的增量。

　　事实上，目前各大手机品牌厂商，也都瞄准了以旧换新这块市场。

　　在5月份，苹果官方发布了一条品牌广告——“用你的iPhone做最后一件好事”，主要讲的便是以旧换新，而从去年开始，苹果就发布了“折扣换购”计划，加大了以旧换新的支持力度，并且加入对安卓设备的回收计划，以希望进一步刺激iPhone的销量。

　　不仅是苹果，国内品牌商们对于以旧换新的重视程度也在迅速提升。5月5日，微博上有用户问到Reno近乎全新的标准版只能回收1900元的问题，OPPO副总裁沈义人专门回应表示：“定价视合作平台不同而不同。我们看看未来能不能把同等成色的定价定到回收行业最高”。

　　相比于品牌厂商，苏宁作为一个平台商，在以旧换新业务上，更具优势，可以打通各个主流品牌厂商之间的手机以旧换新，并且统一拿出标准化的补贴力度，对消费者来说，旧手机回收的价格更加诱人。

　　同样在618发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙现场算了一笔账，今年618年中大促节点，苏宁再次加推10亿以旧换新补贴，以新机OPPO Reno为例，官方售价3299元，通过苏宁的以旧换新服务，一部九成新的旧机回收，苏宁回收价达到1100元，高于行业平均回收价。同时，用户邀好友来助力，还可获得120元的补贴，最后苏宁和OPPO品牌商一起再拿出高达500元的补贴，这样一来，1579元就可以入手新机，相当于打了五折多的优惠力度。

　　“旧机多卖钱，新机少花钱”，十个字说出了手机以旧换新市场的最大优势。对消费者来说，旧手机要不要拿出来换钱，关键看旧手机能卖多少钱，苏宁保证做到旧手机的回收价格永远比其它平台高，自然会吸引更多用户带着旧手机到苏宁，而旧手机回收了以后，紧接着下一步动作就是入手新手机，苏宁拿出10亿以旧换新补贴，想必目的正在于此。

　　在目前国内智能手机市场上，以旧换新与其看作是一项服务，不如视为一个行业趋势，正如苏宁顾伟所说的，手机以旧换新的销售占比在逐渐提升，很快或将成为一个主流的手机消费方式，不管是对品牌商来说，还是对渠道平台商来说，谁能快速拿下以旧换新的用户心智，谁能拿走更多消费者的旧手机，就能够占领更多新手机的市场份额，目前来看，苏宁已经抢先一步。