李宁的品牌市场定位和营销策略论文

　　摘要：文章根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。

　　关键词：李宁品牌；市场定位；营销策略

　　一、李宁品牌的市场现状

　　（一）李宁品牌市场现状的优势

　　李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。

　　（二）李宁品牌市场现状的劣势分析

　　发达国家设置技术壁垒。一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。

　　二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题

　　（一）李宁品牌市场定位存在的问题

　　1、品牌定位不清晰且变换较快

　　李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。

　　2、市场定位的消费群体不明确

　　无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。

　　3、价格提升定位失误

　　李宁公司试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了，就如任何有使用价值的产品都应找到它的买家，只要它在合理价格内。2010换标年，李宁公司宣布其鞋类产品及服装类产品逐渐提价，意向于更加高端的品牌转变。

　　（二）李宁品牌营销策略存在问题

　　1、缺乏主打产品

　　当前比较有名的国际体育品牌NIKE与ADIDAS，我们总会有个相联系的印象，就是看到耐克会联想到NBA球赛或球星，看到阿迪达斯就会想到足球，也就像麦当劳和肯德基，我们想吃这些食物就会首先想到它们两个品牌。与耐克篮球鞋的专业性和阿迪达斯足球领域专业性相比，说起李宁品牌，貌似每个运动领域都有其身影，但每个领域又缺乏其顶尖产品，产品线过宽，缺乏主打产品，成为李宁品牌营销中的一个重要问题。

　　2、自主创新能力低

　　好的品牌需要高新技术以及高质量作为支撑，而我国部分体育用品大多靠来料加工或模仿，产品科技含量和附加值低，李宁的产品相比国际品牌其款式不够时尚新颖，舒适度方面也不及人家强，如果不加以改善，严重影响品牌竞争力。

　　3、体育赛事之赞助大学生足球联赛存在问题

　　体育赞助的大部分资金约超过65%都是花在体育赛事上的，只要对企业有利，任何合法的体育赛事都可以进行赞助，如四年一次的奥运会和世界杯、锦标赛、友谊赛等，无论赛事大小，公司操作得当，都能获得丰厚的回报。李宁就想到赞助我国大学生足球联赛。虽然我国人口众多，在校生人数就超过2亿人，但是足球的普及程度极低，大型足球赛事上的宝座更是与我们无缘，这也与我国足球运动水平和学校足球场地有关。

　　4、分销渠道存在问题

　　李宁公司的分销渠道也一直采用较传统的方式，就是粗放式的增加门店数量，这在初级阶段功不可没，但是随着运营成本的加大，这种方式的弊端也逐渐显现出来。

　　三、改进李宁品牌市场定位和营销策略的建议

　　（一）改进李宁品牌市场定位的建议

　　1、坚持品牌核心价值并获得消费者认可