2019线教育市场现状与发展趋势分析 市场下沉大势所趋

【摘要】近年来，在升学就业需求、技术创新以及政策规范等利好因素的促进作用下，中国在线教育行业得到飞速发展。从用户规模来看，目前，中国教育学习APP行业活跃用户规模已经接近5亿人，但仍保持高速发展之势。其中，每逢开学季在线教育用户拉动作用尤为显著。

户规模接近5亿，K12用户最活跃

在线教育借助于移动端教学，在一定程度上可以解决传统教育难以跨越的空间问题、师资覆盖等问题，而受到政府和社会的推崇。近年来，在升学就业需求、技术创新以及政策规范等利好因素的促进作用下，中国在线教育行业得到飞速发展。从用户规模来看，目前，中国教育学习APP行业活跃用户规模已经接近5亿人，但仍保持高速发展之势。其中，每逢开学季在线教育用户拉动作用尤为显著。

从细分行业来看，K12教育的用户最为活跃，2019年6月的活跃用户规模达2.19亿人，这主要因为在中国应试教育的大背景下，导致K12行业刚需强。而在众多细分领域中，教育工具的月活用户增长最快，2019年6月同比增长了2.68倍。

此外，从各细分领域的使用时长来看，K12教育也占据主导地位，其使用时长占比达整个行业的1/3;而教育工具、词典翻译等细分领域使用时长占比也相对较大。

低线城市用户占比上升，市场下沉趋势凸显

而从用户的城际分布来看，目前，中国在线教育用户主要分布在二线、四线及以下城市，二者2018年用户占比分别高达31.1%和34.7%。此外，从用户占比变化来看，在二线城市在线教育用户占比下滑的同时，三线及以下城市用户占比显著提升，呈现出用户下沉的典型特征。

此外，在下沉市场中在线职业教育用户使用时长最长，日均使用时长达108分钟;而在线语言教育需求增长最快，2019年8月日均使用时长同比增长了33.5%;相比之下，低线城市对于在线K12教育的需求相对较小，主要原因是K12教育仍以线下在校学习为主，从而压缩了线上学习时间。此外，由于目前在线K12教育下沉用户使用时长较短，预计未来可提升的空间也更大。

总体来看，未来市场下沉是中国在线教育发展的必然趋势之一，但下沉市场对于在线教育产品存在特殊要求：第一，在操纵层面上，要求在线教育产品足够简单、足够新颖，相较于好看复杂的页面设置，用户更容易接受最直接的内容;第二，在内容层面上，要给出清楚的结果预判，比如参与教培就能提分或者获得某项技能;第三，在价格层面上，低价、补贴、打赏、礼物等方式都会为小城消费者带来一定的刺激和兴奋点，同时也是带来流量的重要方式;第四，在师资层面上，师资和教研资源要优秀且接地气，符合当地课标并适配当地学生学习特征，这是在线教育产品能否在下沉市场取得成功的关键所在。

留学教育行业创新发展研讨会（2019.11.19）