从小皮革厂发展成世界第一，打破国际垄断，这家公司凭什么？ | 砺石

　　砺石导言

　　从一家小皮革厂起步，经过20多年的发展成为中国化工行业唯一一家在近千亿的市场中占据寡头垄断地位且长期保持稳定丰厚利润的企业，万华化学(600309,股吧)到底凭的是什么？

　　砺石商业评论作者 高冬梅 | 文金梅 | 编辑

　　成立于1998年的万华化学是一家化工制造企业，2001年1月在上交所主板上市，是中国化工行业唯一一家在近千亿的市场中占据寡头垄断地位且长期保持稳定丰厚利润的企业。上市19年来，其营收和净利润涨幅均超百倍，最近10年中有9年ROE都在20%以上。 2018年万华营业总收入为606.2亿元，归母净利润106.1亿元。而此前的2015-2017年，其营业收入分别为194.92亿元、301亿元和531.23亿元，扣非净利润为15.55亿元、36.76亿元、107.11亿元，收入三年复合增速为65%。 出色盈利能力的背后是万华化学在MDI领域的技术垄断。作为唯一掌握MDI技术的中国企业，万华化学产能超越了德、美、日几大巨头，位居全球第一，以一己之力彻底扭转了产业的全球竞争格局。

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　　国营皮革厂的逆袭

　　中国的聚氨酯工业起步于20世纪50年代，与西方起源于19世纪50年代相比晚了近乎100年，而且受限于技术，发展非常缓慢，经过万华化学等企业的努力，这一局面才得以改变。 万华化学前身是经周总理批示成立的烟台合成革厂，1979年由山东省国资委控股，主要从事聚氨酯及其助剂、衍生产品的研发、生产和销售，建厂目标是“让每个中国人都能穿得起皮鞋”。 聚氨酯是聚氨基甲酸乙酯的简称，英文名是Polyurethanes，简称PU，是一种新兴的有机高分子材料，本质上是一种塑料，号称“第五大塑料”。造皮鞋需要聚氨酯，而聚氨酯又需要一种关键原材料MDI。MDI化学名为二苯基甲烷二异氰酸酯，为异氰酸酯的一种，分为用于箱包、制鞋、纺织辅料的制造的纯MDI和用于汽车车轮、跑道、冰箱的保温层，建筑的外墙保温的制造的聚合MDI。 80年代末期，电冰箱在中国开始商业化，MDI作为生产冰箱的关键原材料，需求急剧增加。1984年，万华合成革厂引进了日本一套1万吨的MDI装置，尽管这套设备的技术水平大约相当于日本60年代的水准，几乎要被淘汰了，但日方还是在转让合同中约定：只转让生产许可证，10年之内不能在国际市场销售产品。可见那时候我国企业在行业中的话语权之弱。 设备引进来，日本的技术员走后这设备就总是罢工。无奈之下，万华只好向全球MDI巨头寻求帮助，想要用市场换技术。然而，求助无果。此时万华化学董事长丁建生做出一个重要决定：必须自主研发。

　　丁建生1954年出生于山东青岛，祖上世代经商，生活相当富足。5岁那年，生活遭遇转折，他跟着母亲下放到农村。1976年粉碎四人帮，两年后，24岁的丁建生顺利地考取了青岛化工学院。 也恰好是在那一年，时任国务院副总理李先念在一份关于引进合成革的项目文件上批示，“应当作为重点建设项目”，那个项目就是烟台合成革总厂从日本引进的那套总预算相当于当年财政收入4‰的4.6亿元的合成革设备，里面包括了年产1万吨MDI的能力。 1982年大学毕业后，丁建生被分配到了烟台合成革总厂，痴迷技术的他喜欢分拆核心技术装置来研究。仅用4年时间，丁建生就从普通员工做到了MDI分厂的车间主任。4亿多元引进的MDI生产装置，前面3年还能每年勉强生产四五千吨，到了第4年，隔三岔五闹罢工，偶尔还发生个爆炸，等到第6年彻底变成了包袱。 本就是淘汰的落后技术，加上零部件维护不及时，所以运转非常不稳定，“一年有一大半时间在检修”，生产出来的MDI因为质量差、成本高，根本无法参与市场竞争，工厂一度陷入倒闭的边缘。尽管此后国家又批准了4套MDI技术设备的引进，但均因美日封锁技术而搁浅。 “要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置。”1993年，39岁的丁建生给总厂打报告，提出要自研MDI技术。自己开发？疯了吗？丁建生遭到了甚至包括总厂研究院在内的各部门的一致反对。但是，丁建生不信邪，他拍着自己的胸脯做保证，报告才获得了批准。

　　当时没有专业人员，丁建生就瞄准刚毕业的大学生和研究生，再不行，他就建议采取定向培养，“每年给大学3万块钱培养一个”。直到1995年，终于有了第一个专业硕士来万华上班，一年后总算建立起了一支10人的科研小组。 为了实现技术突破，丁建生扎进了MDI设备的研制中。他把原有的设备拆了装，装了拆，花了半年时间做到了对几十万个零部件了如指掌。机械制造方面，幸好当时我国上海、长沙等地的重工设备厂家完全可以自己造出磨具。但工艺流程和其中的化学反应却成了难点。 丁建生想到了计算机，当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1亿次。在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下，万华终于成功开发出MDI工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型，并一举搞出国内首套制造工艺技术软件包，从而让此前已接近报废的那1万吨MDI装置成功复活。 关键时候，丁建生的母校青岛化工学院也伸出了援手，与万华开展联合攻关，二者采用“产学研”一体的模式成功研发出了专利技术。此后2年，丁建生又带领万华MDI厂一鼓作气，相继突破缩合反应、光气化反应和分离精制3大核心技术。 其中，万华掌握了MDI核心技术光气化学技术标志着我国成功冲破西方长达60年的技术封锁，成为继德国、美国、英国、日本之后，第5个拥有MDI自主知识产权的国家。 1996年3月8日，MDI设备试产。当天气温只有零上七八度，设备运行困难，丁建生根据自己多年经验，决定把变频开到最大，并将参数提高150%-200%，结果试产一次成功，产能为1.5万吨。1998年12月20日，烟台万华聚氨酯公司正式成立，丁建生出任总经理。