中国农业大学经济管理学院《创业解码》系列活动第十四期

【MBA中国网讯】12月7日，中国农业大学主楼四层报告厅举行了《创业解码》系列的第十四期活动。本次活动有幸邀请到了动信通（北京）科技股份有限公司总经理李壮老师为大家讲解《互联网公司营销战略——机锋app创业案例分享》。李壮老师曾就读于中国农业大学2011级工商管理专业。几乎是在就读农大MBA的同时，便开始了他的创业，创业至今已经8年。动信通是一家基于大数据及AI技术的互联网精准营销公司。公司主营业务为APP分发类营销、SEO/SEM服务、程序化广告交易DSP、新媒体营销。2017年动信通收购了科技网知名品牌机锋网，主要产品有机锋网、机锋市场、机锋论坛、机锋APP。

讲座共分为四部分内容

1.互联网广告营销行业简析

动信通公司以外包服务起步，通过技术服务实现产品审核运营等多种类的服务。通过多年的努力，转型成为在业内有一定知名度的互联网广告公司。互联网商业模式有很多种，主要包括应用分发类营销服务、搜索引擎优化服务、搜索营销服务、DSP精准营销、技术及数据服务、新媒体、APP建设等。互联网广告业目前已经逐渐发展得比较成熟，互联网营销的优势在于精准度高、互动性强、营销成本相对较低。互联网广告行业持续增长，中国是仅次于美国的全球第二大互联网广告市场。2017年，互联网广告总收入为457亿美元。

但是互联网营销行业竞争已经变得比较充分，从业企业数量较多导致成本提高，毛利率从60%下降至不足20%。近年来，行业并购较频繁。

2.科技网媒的转型与升级

科技网媒转型的一个重要例子就是动信通旗下的机锋网的转型。机锋网自带粉丝用户基础，成立十年以来，累计用户已达4000万以上，这为机锋网的转型节省了千万级的推广费用。同时，机锋网不断开发PC端、APP端、微信小程序、百度小程序等多平台联动，形成了更加成熟的商业模式。这种相对于竞品更完整的模式能够在APP生态中实现更多的盈利。

3.新时代下的新媒体营销战略探讨

在新时代下，新媒体的营销战略必须相应作出调整。需要不断将流量变为用户再将用户变为消费者进而将消费者变为粉丝方可实现长久战略。另一个需要注意的点是新时代下，电商相较于传统线下商业模式已不再具有成本优势。因此，线下实体并不一定需要开网店。新零售、网红带货等新型营销方式更多的是起到将用户提升为粉丝，以及处理库存做口碑等的特殊手段。

4.创业八年感悟分享

创业是非常具有挑战性的一项任务，创业需要勤劳勇敢坚强的性格以及好的伙伴。创业以来感觉在农大读MBA的经历非常难得，当时每周末都能与同学相聚现在看来是很难得的。创业需要拥有一颗好奇心，对新理念、新技术新业态要不断进取不断学习。创业需要找到对的方向，对的人与充足的资金。创业的人一定要对成功、财富、社会地位等有充分的渴望并愿意为之付出努力。

在培训的最后，李壮老师嘱咐现在就读的同学好好珍惜这段经历，多问问题，要与同学及老师交朋友善于利用老师与同学的各类资源